"15 anni fa, la gente annunciò una proprietà sul giornale con le limitazioni implicite e l'acquirente si avvicinò al suo agente per trovare la proprietà di cui aveva bisogno. Oggi la tecnologia e Internet hanno cambiato il processo di acquisto, i dati sono molto più accessibili, l'80% dei potenziali acquirenti di casa inizia la ricerca online. Ma è anche un dato di fatto che, in paesi come gli Stati Uniti e l'Inghilterra, esistono già piattaforme che, in un certo modo, stanno prendendo il posto di consulenti immobiliari che non sono disposti a migliorare il loro servizio clienti. E hanno appena conquistato il loro posto, facilitando le esigenze degli acquirenti e offrendo loro soluzioni più rapide e più efficaci. Questo è esattamente quello che è successo nel caso di Uber e dell'industria dei trasporti. "

Tecnologia, il miglior alleato degli agenti immobiliari

In questo senso, Goudiaby ha invitato i partecipanti ad aprire i propri orizzonti e ad adottare i progressi tecnologici a loro favore. La chiave, ha detto, è quella di lasciare da parte il notebook e la penna per utilizzare smartphone e software per facilitare il contatto con i clienti, il monitoraggio di ogni caso e, successivamente, il rafforzamento del rapporto con le persone. L'acquisto, la vendita o l'affitto non sono la fine della strada, è il momento migliore per sviluppare quel rapporto e formare una solida base per qualsiasi agente che cerchi di creare il proprio marchio e consolidarlo.

Luis Ramírez, Direttore di consulenza legale globale, Ha anche fatto riferimento al ruolo della tecnologia nel settore immobiliare e ha sottolineato che, nel 2017 negli Stati Uniti, il 16% delle case sono state vendute in modo virtuale.

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